Trở thành người Leader ai cũng muốn đồng hành cùng với “Nguyên tắc 8 chữ cái: M-A-B-C-D-E-F-V“
Nguyên tắc 8 chữ cái này là chìa khóa dẫn đến thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào.
Khi bạn muốn trình bày một dự án, bạn muốn thuyết phục 1 người khác theo bạn, bạn muốn bán một món hàng nào đó, bạn muốn giới thiệu một cơ hội kinh doanh – đầu tư nào đó.
Nếu bạn áp dụng càng đầy đủ bộ nguyên tắc 8 chữ cái này, tỉ lệ thành công của bạn sẽ rất cao!
1) M : Mục tiêu
Rõ ràng luôn luôn tạo ra sức mạnh . Khi làm bất cứ 1 việc gì , hãy tự hỏi bản thân mình . Hoặc giúp cho đối tác , đồng đội của mình hình dung ra được điều đó.
– Mục tiêu mình là gì ?
– Tại sao mình làm việc này ?
– Nếu thành công thì sẽ thế nào ?
– Nếu thất bại , thì ra sao ?
– Nếu mình không bắt tay vào hành động , thì có những hệ lụy nào xảy ra ?
– Mình thực sự mong muốn điều gì ?
Mục tiêu rõ ràng – thì hành động cũng sẽ quyết liệt hơn. Và kết quả bạn nhận được sẽ luôn tương xứng với thành quả bạn bỏ ra.
2) A: Hình Ảnh
Hình ảnh về bản thân bạn và về sản phẩm (dự án hay cơ hội) mà bạn muốn giới thiệu.
Đôi khi một điều gì mới mẻ khiến cho đối tác khó hình dung ra được hoặc có một khái niệm không rõ ràng về nó, dễ dẫn đến sự lệch lạc. Chúng ta hãy dùng hình ảnh (ảnh in hoặc trên web, iphone, ipad…) để giúp đối tác có cái nhìn cụ thể hơn và làm tăng độ tin cậy.
Hình ảnh càng được trình bày đẹp và rõ ràng thì càng tăng sức thuyết phục. Tuy nhiên không được dùng những hình ảnh quá xa rời thực tế để “lừa tình” vì sẽ tạo nên sự thiếu tin tưởng khi đối tác thấy rõ được vấn đề.
3) B: Bên Thứ 3
Đôi khi có những vấn đề mà chúng ta không thể tự mình trình bày trực tiếp cho đối tác (nhất là những vấn đề về chất lượng, về lợi ích…) nên chúng ta cần có bên thứ 3 – bên trung gian, nói thay chúng ta, lúc đó sẽ tạo được sự tin cậy nhiều hơn cho đối tác.
Việc đàm phán cũng dễ dàng hơn vì 2 bên đều có khoảng tiến lùi hợp lý khi có “vùng đệm” này. Tuy nhiên chúng ta cần truyền đạt thông tin thật chuẩn cho bên thứ 3 trước khi để họ tiếp xúc với đối tác, kẻo xảy ra tình trạng “sai một ly đi một dặm”!
Thêm nữa , bạn có thể dùng người thứ 3 có uy tín , hoặc các giải thưởng để nâng cao uy tín – hình ảnh của công ty , sản phẩm bạn đang đồng hành
Hoặc , khi bạn đào tạo – huấn luyện – chia sẻ . Hãy mời thêm người thứ 3 có uy tín đồng hành cùng bạn để đạt được hiệu quả cao nhất , cũng như tạo ra sự hào hứng cho đồng đội của mình.
4) C: Câu Chuyện
Sưu tầm những câu chuyện thành công về sản phẩm về dịch vụ ,những câu chuyện liên quan đến nhóm khách hàng mà mình muốn giới thiệu (sản phẩm, dự án hay cơ hội…).
Câu chuyện càng sinh động, hấp dẫn và đơn giản thì sức thuyết phục càng cao. Câu chuyện nếu gắn liền với bản thân chúng ta thì càng thêm thú vị. Câu chuyện sẽ tạo nên một ký ức sinh động lưu giữ rất lâu trong trí não của đối tác.
Lưu ý : Đây phải là những câu chuyện có thật .
5) D: Dream – giấc mơ
Giấc mơ – đó có nghĩa là mục tiêu hướng đến của nhóm khách hàng , đồng đội mà mình đang hỗ trợ – tiếp cận .
Nói rõ khi sử dụng sản phẩm (dự án hay cơ hội) đó thì đối tác sẽ có được những điều tuyệt vời gì, những điều mà trong thực tại họ chưa có được hoặc đang mơ ước có được nó.
Giấc mơ đó phải “có thể thực hiện được” và “đã được thực chứng” nếu không bạn sẽ bị cho là… “lừa đảo” đấy!
6) E: Event – Sự kiện
Tự tổ chức một buổi tiệc nhỏ hoặc đưa đối tác đến dự những sự kiện (lớn hoặc nhỏ) liên quan đến dự án, có đông người tham dự thuộc nhiều tầng lớp và môi trường khác nhau, sẽ tạo nên sức hút và một ấn tượng lâu dài cho đối tác. Một sự kiện trang trọng và hấp dẫn sẽ tạo nên một động lực lớn cho những đối tác mới.
Bạn có thể tổ chức Zoom , hoặc cafe nhỏ nhóm 4-10 người trong trường hợp điều kiện chưa cho phép làm lớn.
7) F: Follow – Bám đuổi
Theo đuổi nhưng không làm phiền.
Theo đuổi ở đây không phải là “bám đuôi” liên tục làm người ta khó chịu, mà là thường xuyên quan tâm và trả lời câu hỏi, giải đáp những thắc mắc của họ khi cần thiết, lúc nào họ cần thì ta có mặt. Tương tác facebook , điện thoại thăm hỏi sức khỏe và hỏi họ có cần tư vấn gì thêm không?
Nói với họ đừng ngại nếu có bất kỳ thắc mắc gì cũng có thể liên lạc ngay với chúng ta để được giải đáp kịp thời.
8) V : Victory – Vô Địch
Hãy luôn sống như 1 nhà vô địch. Có mục tiêu rõ ràng , làm việc chuyên tâm và tốc độ .
Tràn đầy năng lượng , nhiệt huyết , mong muốn giúp đỡ người khác . Luôn có sự biết ơn và cho đi sẽ khiến bạn thực sự thu hút
Dù xuất hiện ở bất cứ nơi đâu , làm bất cứ điều gì. Tâm thế của nhà vô địch sẽ khiến bạn trở nên vô địch
Trên đây là 8 từ khóa để bạn thành công trong sự nghiệp của mình. Hãy ứng dụng vào thực tế nhé cả nhà. Nếu muốn tìm hiểu thêm nữa về hành trình này , hãy sở hữu cho bản thân mình cuốn sách “Leader thực chiến ” . Ghé thăm đây , để sở hữu cuốn sách này bạn nhé yes .
https://tusachlanhdao.com/products/leader-thuc-chien
Chúc bạn thành công.
