Đây chính là vấn đề nhức nhối mà bất cứ ngành nghề nào cũng gặp phải. Cùng tham khảo về chiến lược dưới đây để đảm bảo doanh thu – lợi nhuận của công ty khi bị cạnh tranh .
Sản phẩm chất lượng tự quảng cáo cho chính nó.
Ví dụ như đang có một sản phẩm bán chạy, đối thủ sẽ sao chép sản phẩm tương tự và bán giá thấp hơn?
Vậy nên làm gì?
A. Để nguyên không làm gì? Không ổn, mất doanh số là chắc.
B. Giảm giá để cạnh tranh? Sẽ ngăn chặn đối thủ nhưng bị mất lợi nhuận.
C. Tăng giá khẳng định chất lượng? Tăng lợi nhuận, nhưng bị mất thị phần.
Hãy tham khảo 06 Lưu ý trong Chiến lược sản phẩm
1. Phát triển sản phẩm phải dựa trên các mục tiêu Marketing
– Thu hút khách hàng mới
– Xâm chiến thị phần của đối thủ
– Tăng dòng tiền hàng tháng
– Tăng biên độ lợi nhuận
– Tăng định vị thương hiệu
– Tăng giá trị đơn hàng
– Tăng số lần mua khách hàng cũ
2. Phù hợp với Chiến lược phát triển kinh doanh:
– Chiến lược tăng trưởng
– Củng cố vị thế
– Tối ưu nguồn lực của doanh nghiệp
3. Các hướng phát triển sản phẩm:
– Chiều rộng: Các nhóm sản phẩm chính. Ví dụ đang có áo thì làm thêm quần, phụ kiện,…
– Chiều dài: Các nhóm sản phẩm cấp 2 trong cùng 1 phân nhóm chính. Cùng là quần sóc mà là quần đi làm, quần chạy, quần hoa đi biển,…
– Chiều sâu: Các biến thể sản phẩm về màu sắc, kích thước, các thức đóng gói, giá bán, phiên bản giới hạn, phiên bản phổ thông,…
4. Chú ý trong triển khai:
– Trong bối cảnh các chức năng khác như: phân nhóm khách hàng, các chương trình khuyến mãi, định giá sản phẩm,…
– Các yếu tố ngành hàng: hành vi khách hàng, vòng đời sản phẩm, mức độ cạnh tranh của thị trường.
5. Tình yêu
Cách tuyệt vời nhất là người bán hàng phải có tình yêu với : sản phẩm – công ty – khách hàng. Vì thế cần phải luôn Training đào tạo về tư duy – kiến thức – kỹ năng để họ giỏi hơn , trung thành hơn ,
6. Sản phẩm phải đảm bảo lõi là chất lượng
Không thể marketing cho sản phẩm kém chất lượng được
Chúc bạn thành công !
