Tầm quan trọng của việc lập kế hoạch ra mắt sản phẩm
Kế hoạch ra mắt sản phẩm mới là bản tóm tắt về các ý tưởng, hoạt động, quy trình của một bộ phận hay công ty với mục đích đưa một thương hiệu, sản phẩm mới ra ngoài thị trường.
Việc lập kế hoạch là vô cùng cần thiết để doanh nghiệp hoàn thành mục tiêu và quyết định đến sự thành công của chiến dịch. Một bản kế hoạch ra mắt sản phẩm cụ thể, chi tiết sẽ mang đến nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như:
– Giúp doanh nghiệp cái nhìn tổng quát về cả chiến dịch và có thể đưa ra những hướng đi cụ thể,chi tiết nhất cho sản phẩm mới.
– Dự trù ngân sách, đưa ra phương pháp thực hiện hiệu quả và tối ưu nhất cho chiến dịch.
– Đưa ra kế hoạch tiếp thị phù hợp, đảm bảo sản phẩm tiếp cận khách hàng một cách tốt nhất và đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng
– Xác định được tính khả thi và thực hiện các công việc một cách dễ dàng, đúng thời hạn.
– Giúp cho việc kiểm soát các khâu, các hạng mục dễ dàng hơn. Đồng thời đưa ra kế hoạch phối hợp các bộ phận sao cho nhịp nhàng nhất.
– Có những kế hoạch, phương án dự trù để đối phó với những rủi ro, sự cố khi thực hiện chiến dịch launching sản phẩm.
4 bước xây dựng kế hoạch ra mắt
Bước 1: Nghiên cứu khách hàng, sản phẩm và thị trường
– Xác định đối tượng khách hàng là ai, trong độ tuổi nào và sở thích, thói quen của họ.
– Khảo sát xem tính năng nào của sản phẩm sẽ thu hút khách hàng.
– Đánh giá quy mô thị trường và sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
– Xác định nhu cầu và xu hướng của thị trường.
Bước 2: Nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh
– Tìm hiểu về sản phẩm của công ty đối thủ ( Công dụng, tính năng, giá cả,…)
– Tìm hiểu tình hình kinh doanh sản phẩm của công ty đối thủ.
– Tìm hiểu những chiến dịch quảng bá sản phẩm mà đối thủ đã thực hiện.
– Phân tích đối tượng khách hàng và ý kiến của khách hàng về những dòng sản phẩm khác.
Bước 3: Phân tích và lựa chọn thời điểm ra mắt phù hợp
Kế hoạch ra mắt sản phẩm mới cần phải được đưa ra đúng thời điểm. Bởi đây là cơ sở quyết định sự thành công của sản phẩm về sau này. Không nên chọn ra mắt cùng lúc với đối thủ cạnh tranh đặc biệt là các đối thủ lớn trong thị trường.
Bước 4: Xác định hình thức ra mắt sản phẩm
Tổ chức launching event, họp báo ra mắt sản phẩm mới, tổ chức roadshow, tổ chức hoạt động activition, sampling dùng thử sản phẩm,…
Việc xác định hình thức ra mắt sản phẩm giúp bạn lên kế hoạch tổ chức và thực hiện chương trình một cách kĩ càng và chu đáo hơn từ việc lựa chọn địa điểm tổ chức, thời gian tổ chức, các hoạt đông khi sự kiện diễn ra như bài phát biểu, talkshow, tiết mục văn nghệ,…
3 giai đoạn then chốt quảng bá sản phẩm mới
1. Giai đoạn thu hút ( Attention )
Giai đoạn thu hút sự chú ý . Tạo nên sự lôi cuốn, tò mò và ham muốn được tham gia sự kiện.
Ở giai đoạn này nhiệm vụ là tạo ra nhận biết, càng nhiều người biết đến sự kiện với trải nghiệm sản phẩm
Facebook ads
Marketing truyền miệng
Kênh Free trafic ( Facebook , Tiktok , Youtube )
Truyền thông nội bộ , livestream
Báo chí
Người nổi tiếng
2. Giai đoạn trải nghiệm ấn tượng ( Experience )
Videoclip tổng kết
Hình ảnh đẹp
Feedback từ khách hàng
Đăng tải trên các kênh truyền thông , báo chí
Kèm # sản phẩm
3. Giai đoạn ghi nhớ – nhắc lại ( Repeat )
Lặp lại bước 2 và bổ sung thêm các bài viết mang tính khen ngợi , feedback
Luôn giữ hình ảnh , cảm xúc tốt đẹp trong mắt khách hàng
Tăng cường sự hiện diện để khách hàng Biết – Thích – Tin – Mua sản phẩm của mình
Chúc bạn thành công
