1 – Những người bán hàng đỉnh cao hoặc những người đứng đầu luôn có tham vọng.
Họ có xu hướng khao khát được thành công.
Vậy thì trong bán hàng, tham vọng là gì?
Tham vọng có nghĩa là bạn muốn trở thành người giỏi nhất. Tức là bạn mong muốn nằm trong top 20% những người kiếm được 80% thu nhập.
Và nếu bạn đã ở trong top 20%, bạn sẽ muốn có mặt ở trong top 10%.
Bạn sẽ muốn kiếm được thật nhiều tiền nếu bạn thật sự có tham vọng.
Bạn sẽ thật sự ngưỡng mộ những người thành công. Thay vì phàn nàn và phê phán giống như những người kém cỏi khác.
Bạn nhìn lên, ngưỡng mộ và cố gắng hết sức để trở thành người giỏi nhất.
…
Những người thuộc top 20% thường bắt đầu đi lên từ nhóm 20% những người kém nhất.
Và nếu có việc gì mà hàng trăm nghìn, hàng triệu người khác có thể làm thì bạn cũng có thể làm.
Những người bán hàng đỉnh cao trên khắp thế giới đều bắt đầu từ những vị trí thấp nhất.
Họ tiến lên từ việc gõ cửa từng nhà, gọi từng cuộc điện thoại hoặc các cuộc gặp mặt khách hàng.
Nếu bạn cũng đang chật vật ở trong giai đoạn này. Thì bạn có thể nâng cấp các kỹ năng của mình bằng việc liên tục học và áp dụng những điều mới.
Hãy đặt ra một mục tiêu dài hạn. Mục tiêu giúp bạn trở thành người bán hàng đỉnh cao trong lĩnh vực của mình. Và không bao giờ ngừng lại cho đến khi bạn đạt được điều đó.
2 – Họ học cách vượt qua những nỗi sợ hãi của mình
Những nỗi sợ là trở ngại lớn nhất trong bán hàng và marketing để bạn thành công.
Ngày nay có hàng triệu, chục triệu người ngồi phía sau bàn phím và gửi đi những tin nhắn vô danh.
Họ hi vọng có ai đó sẽ mua hàng của họ. Bởi vì họ quá dễ bị tổn thương vì nỗi sợ bị từ chối.
Và đây là một quy luật tuyệt vời: “Quy luật Chấp nhận từ chối”.
Hãy thường xuyên tìm kiếm những câu trả lời “Không”.
Thay vì trốn tránh nó, chấp nhận nó hay coi nó như một hình phạt trong bán hàng thì hãy sẵn sàng cho việc nhận được câu trả lời “Không”.
Bởi vì những người bán hàng đỉnh cao nhận ra rằng: Bạn càng nhận được nhiều câu trả lời “Không” từ những cuộc gọi chào hàng. Và tiếp tục hỏi liệu khách hàng có hứng thú với sản phẩm/dịch vụ của bạn không. Thì họ càng nhận được nhiều hơn những câu trả lời “Có”.
…
Để có thể vứt bỏ nỗi sợ, hãy làm những việc bạn sợ và nỗi sợ sẽ biến mất mãi mãi.
3 – Họ hoàn toàn cam kết để thành công
Quy luật 80/20 được áp dụng: 20% những người đứng đầu tạo ra 80% tiền bạc. Và những người này thường cam kết cống hiến hết mình cho sự thành công.
Đáng tiếc rằng, hầu hết những người bán hàng trong top dưới 80% nói: “Uhm, tôi sẽ thử và nếu mọi chuyện tốt. Tôi sẽ làm tiếp, nếu tôi kiếm được tiền trong một thời gian ngắn hoặc nếu tôi kiếm được vài thương vụ…”. Tức là về mặt tinh thần, họ sẽ luôn đặt một chân ở ngoài cửa. Họ luôn có xu hướng tìm kiếm xung quanh cho một sự lựa chọn khác.
Nhưng người bán hàng cam kết 100% để thành công.
Họ nói “Tôi sẽ thành công cho dù phải làm gì đi nữa”.
Và họ chỉ tập trung vào công việc cho đến khi họ thành công.
Và bạn biết gì không? Thành công là điều không tránh khỏi.
Nếu bạn đủ kiên trì, bạn sẽ thành công.
